Друзья, давайте посмотрим на дилерский бизнес с юмором и весельем! Кто бы мог подумать, что продажа автомобилей может стать таким приключением, где маржа исчезает быстрее, чем ты успеваешь сказать «шины»!
Китайские дилеры, особенно те, у кого на руле итальянские флаги (да-да, SWM вам в личку), попали в такие переделки, что им приходится давать скидки на свои машины 2023 года выпуска.
Ну а как не дать скидку на авто, которое ещё не успело остыть со стартовой линии производства?
Или возьмем непопулярные модели типа кроссовера G05 Pro. Раньше его просили каких-то невообразимых 2,6 миллиона рублей! Сегодня же его цена упала до 1,5 миллиона.
Думаете, это из-за того, что в комплектацию добавили коврики за 300 тысяч? Нет-нет, ковриков уже не осталось. Вот такие выгодные предложения!
А как вы относитесь к дополнительным опциям? Ведь именно на них дилеры зарабатывают больше всего.
Представьте, вы покупаете новенький автомобиль и вам предлагают карту помощи на дороге за символическую плату. «Нет спасибо», — отвечаете вы. А потом стоите на обочине с проблемой и жалеете о каждом рубле.
И про кредиты не забудем!
Дилеры так хотят уговорить вас оформить автокредит не потому, что им скучно. Они получают комиссию 9% от размера кредита!
Так что если они делают вам скидку в 300 тысяч за кредитное оформление — это не щедрость, а выгодный расчет.
Национальный автомобильный союз уже задумался об урезании комиссии с кредитования для дилеров. Бедные продавцы будут вынуждены искать новые способы заработка.
Может быть, им начать продавать не только автомобили, но и акции или бонусные карты?
Так что следующий раз, когда вы будете выбирать новую машину — не забудьте улыбнуться продавцу и спросить про цену на коврики! Возможно, это окажется самой интересной частью вашего автомобильного путешествия.